长期以来，医疗设备采购领域存在一个公开的秘密：部分厂商以低于成本的地板价中标设备，再通过独家耗材、昂贵的维保服务在后期通过钓鱼模式收割医院。

这种买着便宜用着贵的现象，不仅透支了医院的长期运营成本，更埋下了质量与安全的隐患。

近日，财政部拟施行的《关于推动解决政府采购异常低价问题的通知》（以下简称《通知》），犹如一记重锤，精准砸向了这一行业顽疾。

霍尔斯智库结合最新导向，为您深度拆解这一变革背后的管理逻辑。

一、 乱象终结：为什么必须是医疗设备？

此次新规虽覆盖政府采购全域，但医疗设备显然是整治的暴风眼。这背后有三大深层动因：

1. 安全红线不可触碰： 医疗设备不同于普通办公用品，其精度直接关乎诊疗结果。低价往往伴随着低质，这是对患者安全的极大不负责。
2. 商业模式的系统性矫正： 低价设备入场+高价耗材捆绑已演变成一种畸形的行业生态。由于设备与耗材的技术封闭性，医院一旦入局，往往丧失议价权，导致财政资金的长期隐性浪费。
3. 劣币驱逐良币： 当价格战成为唯一武器，坚持技术研发和优质服务的企业反而被挤出市场，这严重阻碍了医疗器械行业的创新升级。

二、 政策亮剑：这套组合拳到底有多狠？

不同于以往的原则性呼吁，此次《通知》的操作颗粒度极细，霍尔斯将其总结为三个维度的“降维打击”：

1. 量化红线，消灭自由裁量权  新规明确了“45%”等具体的价格审查触发标准。这意味着，是否属于“异常低价”不再靠专家拍脑袋，而是由数据说了算。

2. 30分钟生死时速，倒逼成本真实化 这或许是新规最具威慑力的一条：供应商触发预警后，必须在30分钟内提交成本构成说明。 这意味着什么？意味着投机者根本没有时间现场编造数据。只有那些具备完善成本核算体系、报价基于真实成本的企业才能生存。

3. 引入全生命周期成本（TCO） 这是对钓鱼模式的釜底抽薪。评审不再只看那一纸合同上的设备单价，而是要算总账：设备购置费+全周期耗材费+维保费+升级费+培训费。在这一计算逻辑下，那些试图靠后期耗材回血的“低价策略”将彻底失效。

三、 霍尔斯研判：从价格博弈到价值采购

新规的落地，标志着医疗设备采购将发生范式转移。

• 对供应商而言： 竞争的赛道变了。从比谁敢报低价，转变为比谁的供应链控制力强、比谁的技术综合性价比高。未来，只有合规、优质的供应商才能留在牌桌上。
• 对行业而言： 短期内可能会经历一轮“阵痛”，部分依赖价格战的企业会被清退；但长期看，这将重塑“优质优价”的良性市场环境。

四、 院长必读：医院管理层如何应对？

政策落地，责任先行。霍尔斯智库提醒，新规将采购人（医院）的责任推向了前台。面对新变局，医院管理者需在以下三个环节通过专业化手段规避风险：

1. 预算编制：从“拍脑袋”到“精细化”

医院在申请预算和制定标书时，必须具备全生命周期的视野。采购部门不能只懂买，更要懂算账。需要结合临床使用频率，科学测算耗材和维保成本，将其纳入招标文件的评分标准中。

2. 需求设定：专业与合规并重

严禁为特定企业量身定做参数。需求设定应基于临床实际，既要避免参数指向性过强导致的垄断，又要防止参数过宽导致的低质产品入围。

3. 履约验收：扎紧最后的篱笆

采购不是中标就结束了，验收是关键。医院必须严格按照投标文件进行验收，对于耗材价格、服务承诺要逐一核对。一旦发现产品质量与承诺不符，应勇于启用索赔和退货机制。

结语

政府采购异常低价整治，绝非简单的限价，而是一场关于高质量发展的深刻变革。

对于医院管理者而言，这既是挑战也是机遇——它给了医院拒绝劣质低价产品的尚方宝剑。用好这一政策，不仅能提升医院的资金使用效益，更能为临床一线和患者筑起一道坚实的安全屏障。