《医商规划》助医院一院一策

在医院的高质量发展过程中，商业运营扮演着重要的角色。医院需要在提供优质医疗服务的同时，合理利用资源、拓展收入渠道，实现良好的财务状况。《医商规划》作为医院商业运营的指导方针，为医院提供了一院一策的实施策略，助力医院进入净利上升的通道。

一、医商规划的意义

是基于市场需求和医院实际情况进行制定的商业发展规划。它旨在通过市场调研、定位分析、商业模式创新等手段，实现医院的可持续发展。医商规划的重要性在于它能够引导医院的商业运营方向，提高医院的运营效率和经济效益。

二、一院一策的商业运营策略

《医商规划》提倡一院一策的商业运营策略，即根据每个医院的特点和市场需求制定个性化的商业运营策略。这意味着每个医院都需要根据自身的特点和定位，确定适合自己的商业模式和发展路径。例如，有些医院可以侧重于高端医疗服务，提供特色专科医疗；有些医院可以注重健康管理，开展健康体检和预防保健服务。通过一院一策的策略，医院能够更好地满足患者需求，提升竞争力，实现净利的持续增长。

如 郑大一附院连续第二年，通过官网公开发布年度决算情况。上一次2021年公布决算显示，2020年年营收为185.63亿元。对比2021年，郑大一附院2021年的年营收增长17.86%。

分析两年的决算报表就能发现其中，占比较少的财政拨款增长较快，增加了49.39%，增加了3.24亿元；占比最多的事业收入增长了5.14%，增加了9.09亿元。

而曾经占比最少的其他收入，翻身一跃从2.1亿元猛增至22.92亿元，增长了986.26%。这部分是包含停车场、小卖部、餐厅、科研产出、技术转让费等在内的纯收入，也是纯利润。

三、多元化收入渠道的开拓

除了提供医疗服务外，医院还可以通过开拓多元化的收入渠道来增加收入。《医商规划》鼓励医院发展康复护理、健康管理、医疗美容、药店连锁等业务，扩大服务范围，增加收入来源。例如，医院可以设立康复中心，提供康复护理和康复医疗服务；可以开设医疗美容科，开展美容手术和整形美容服务。通过多元化收入渠道的开拓，医院能够降低对经济风险，提高盈利能力。

四、优化资源配置，提高运营效率

医院商业运营的关键在于优化资源配置，提高运营效率。《医商规划》鼓励医院进行精细化管理，通过合理安排人力、物力和财力资源，提高资源利用率和效益。医院可以采用信息化技术，推行电子病历、智能排班等管理系统，提升工作效率和服务质量。同时，医院还可以通过合理控制成本，降低药品采购成本、医疗设备维护成本等，提高盈利能力。

五、加强市场营销，提升品牌影响力

在商业运营中，市场营销是不可忽视的一环。医院需要通过加强市场营销活动，提升品牌影响力，吸引更多患者就诊。《医商规划》鼓励医院制定市场营销计划，采用多种营销手段，如线上线下宣传推广、社交媒体营销、参与健康展会等，提高医院的知名度和美誉度。通过有效的市场营销，医院能够增加患者流量，进而促进净利的上升。

医院的高质量发展需要充分发挥商业运营的作用，霍尔斯医疗顺应医疗新医疗发展趋势，推出定制化专项《医商规划》为医院提供了一院一策的实施策略。通过制定个性化的商业运营策略、开拓多元化的收入渠道、优化资源配置、加强市场营销，医院能够进入净利上升的通道，实现可持续发展。医院管理者应积极引导和推动商业运营的发展，不断创新和优化医院的商业模式，为医院的高质量发展注入新的动力。