医院网络营销成本激增 医院营销入口如何取舍

　　随着网络营销技术的发展，技术性成本如建站、维护成本日趋减少;而随着搜索引擎对医疗广告和医药网站的一步步打击，网站运营、网络营销的成本日趋增加。霍尔斯医院网络营销顾问指出医院无法左右搜索引擎的排名规则，那么只能顺应网络营销的变化趋势，建立专业的营销团队、选择优质的营销渠道、整合有效的资源通过精准营销来降低成本。

　　医院营销入口如何取舍

　　目前医院网络营销主要可以分为五个部分：搜索引擎竞价广告，新闻源软文投放，搜索引擎排名(网站排名+长尾词排名)，自媒体营销，其它媒介传播(相关网站合作)。霍尔斯医院网络营销顾问指出想要控制成本首先要筛选精准的互联网媒体进行合作和广告投放，减少资金浪费。

　　霍尔斯医院网络营销顾问指出想要筛选渠道需要数据做为支撑，医院数据准确是评估推广效果，调整推广策略依据的基础，否则只能评估对话。根据各地区，病种不同选择性进行媒体资源购买。要重视数据的统计、整理和分析。通过数据分析对营销世道做出选择。

　　可以说自2013年开始真正结束了百度和谷歌两大搜索引擎霸占市场的局面;360的崛起以及搜狗和搜搜的整合，使得目前国内搜索引擎是一个三足鼎立的局面，其中百度霸占了接近60%的份额，360抢占了25%左右的份额，而新搜狗目前占比12%左右。因此医院在进行营销网络营销时各种渠道占比需要明确。

　　自媒体营销方式

　　霍尔斯医院网络营销顾问提醒医院SEOer需要了解互联网用户的动向，调整营销策略和营销方向。可以说随着互联网的普及，自媒体、SNS交流平台、社交圈，一直未曾没落、一直在更替、一直在发展。2009年以前博客是人们抒发情怀的网络场所，浏览博客是业余打发时间的读物，2010年之后微博成为人们交流关注广泛的平台，而2012年之后微信成为人们生活的一部分。因此做为一名优秀的SEOer一定要关注互联网的新发展动态，把握互联网用户的习惯，选择正确的营销方式进行营销推广。下面霍尔斯网络营销顾问来谈谈时下热的微信营销

　　1、了解医院做微信营销的目的并精准分类

　　这个很重要，如果你对医院做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些医院是为了让自己的服务更便捷，有些医院是为了更好宣传自家服务产品从而获得更高销量。我们必须明确自己的目的。

　　微信公众帐号让粉丝的分类更加多样化，可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，也就是说可以把不同的粉丝放在不同的分类下面，在信息发送的时候，可针对用户的特点实现精准的消息推送

　　2、分析同行或相关帐号

　　很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。

　　3、分析数据和客户

　　我们要隔一段时间对微信运营情况进行总结，包括对文章的阅读量和转发情况进行分析，哪类型文章更吸引目标人群，客户的反馈，客户互动的情况，还有活动的参与程度和效果分析，这段时间对医院的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数据做个报表，然后给每组数据写几行总结，例如文章，某某类型文章阅读量和转发度极高，可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。我们通过新媒体营销，本身是想让用户觉得你是给我创造价值、带来便利的，而不是在我的信息里硬塞一个广告，因此需要在源头就要解决这一问题，营销效果终才能被用户认可。

　　4、营销方式多元化

　　相较单一的传统营销方式，微信则更加多元化，微信不仅支持文字，更支持语音、以及混合文本编辑，普通的公众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。而认证的帐号，有更高的权限，能推送更漂亮的图文信息。尤其是语音和视频，可以拉近和用户的距离，使营销活动变得更生动，更有趣，更利于营销活动的开展。

　　5、营销方式人性化

　　微信营销是亲民而不扰民，用户可以许可式选择和接受，微信公众账号的内容推送既可以主动推送，也可以把接收信息的权力交给用户，让用户自己选择自己感兴趣的内容，比如回复某个关键词就可以看到相关的内容，使得营销的过程更加的人性化。

　　医院网络营销成本激增 线下营销如何走出新路

　　有些人认为，既然做了网络营销推广，必然是围绕网站搞一些线上营销，其实不然。线上的营销活动固然重要，但如果能配合医院搞的线下活动，将能起到事半功倍的效果。认为网络营销是需要单枪匹马独占山头的思想是非常错误的。

　　我们的思路应该是：开展以营销策划为主、广告、公关、事件、新闻等策划为辅的全方位、立体、交叉的整合营销战略，并以公益为目的的策划活动贯穿始终。

　　线下营销的新路更好地要接地气，不能用以前的经验做事。要分析主推的病种特点，充分了解该群体的心理和就医需求，不管是打情感牌、技术牌、公益牌、专家牌等等，能够执行得到位肯定有比较好的效果。

　　霍尔斯医疗经过长期的研究创造出了“IMC12传播体系”，该体系涵盖了12种线上、线下、自媒体等传播方式。霍尔斯医疗提炼出来的12种有效的营销方法，能够支持医院改善之前所面临的困境或者窘境，使医院从品牌到经营能够有一个质的飞跃。经济效益不好、人流量少、三低一高(低效、低俗、低平台、高费用)、营销没有效果、无法判断问题和效果、营销不系统、缺创意缺手段、尝试所有的方法没有起色，以上是几乎所有医院多少都会面临的问题，可是霍尔斯医疗根据自创的整合营销“IMC12”传播体系却可以帮您解决烦恼。