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一文摸清中小型诊所经营困境

来源:未知 编辑:adminho 点击量: 时间:2019-06-13

现在许多中小型诊所都有负债,而利润还停留在维持费用的水平上,负责人都在焦头烂额的忙着打点或者拆东墙补西墙。

 

针对诊所经营出现的问题和困难,大部分人对此是一片茫然,要解决这些问题,就需要了解中小型诊所的经营现状,然后制定发展策略。

 

 

纵观中国中小型诊所的现状,总结来有以下几方面:

 

政策规范医药市场,大大增加了诊所的难度

 

一般医疗项目,因为同行太多,使诊所的难度大大增加了,独家医疗项目利润才好一些,同类的医疗项目比较多,几乎没办法提高利润。

 

国家加大了医疗市场的媒体广告监管,昂贵的媒体费用和原则上只能宣传说明书内容,大大增加了广告投入运作的风险;有实力的诊所正在加大力度抢占市场份额。

 

它们加大的品牌作用、有资金实力、有医护网络,使中小型诊所又恨又怕。

 

原来中小型诊所占着本地优势,销量不大,够吃够用,可现在,背着各种负债包袱和有实力的诊所、医院赛跑,太累了。

 

 

中小型诊所要有核心竞争力的医疗项目

 

大多中小型诊所目前医护的医疗项目,普通的占的比例较大,利润低。

 

所以寻找有竞争力的医疗项目,是诊所的主要策略。

 

如开展骨科疼痛和儿科特色治疗项目,市场广阔。投资小,见效大。

  

中小型诊所缺乏外部信息来源

 

中小型诊所受资金实力、发展历史、医护人才、经营理念等诸多方面的影响,外部的联系网络都不是很健全。没有更多的知识更新,使诊所的各个方面均落伍,有很多医疗方法,设备甚至医疗项目早已经换代和淘汰,没有及时更新。

 

  中小型诊所缺乏资金实力和医护人才

 

中小型诊所缺乏资金实力,这是个不容回避的问题,加上负债因素,使一些诊所无力再投入,来开发新项目。

 

诊所知名度小,资金实力不够,加上患者量不大,很难留得住人才。而且好多诊所不愿做远景的人力资源规划,现用现招,也是医护人才匮乏的一个原因。

 

诊所发展策略 

 

要明确诊所的发展方向,首先要正视自己,面对现实。诊所想发展成什么样的规模?

 

能投多少资金?能得到政府职能部门支持力度有多大?诊所项目的优势、劣势是什么?医护人员的优势、劣势是什么?

 

分析完自身的优劣势后,实事求是的制定诊所发展方向,在稳定中求发展,要求不要太高,步伐不要太大。

 

 
 
 

对内实行全员实责制,精简人员;优化医疗项目的采购措施;节约维护和其他费用开支;建立患者信息数据库,专人负责收集。

 

对外实行诊所品牌策略。可能有的诊所负责人会说,先在的目标是赚钱,诊所的优势不多,还做什么品牌宣传?品牌对诊所的作用不用多说,而诊所的品牌宣传不仅仅是用电视、报纸、名人等高投入来实现的。

 
 

 

品牌的形成需要点滴的积累和时间,诊所本身要具备品牌意识,针对诊所自身情况,合理利用资源也能实现品牌推广,如:借助当地新闻,宣传所内重大事件。要做诊所品牌,最先要让业内人士知道这个诊所,再一步步渗透到患者心中。

 

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