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民营医院:加强核心路径建设是关键

来源:未知 编辑:adminho 点击量: 时间:2018-08-20

民营医院的数量目前在国内已经超过了公立医院的数量,在国家政策的主推,社会资本的辅助推动下,民营医院发展的空间越来越大。经过多年的发展,尽管民营医院形成一定规模,但在专家资源、品牌影响力方面都难以与公立医院相媲美,如何在新的环境下实现民营医院蓬勃发展,成为业界追求和探讨的热门。

社区模式精确找到核心

近年来,社会办医成为热点,社会资本竞相抢占这块投资高地。霍尔斯认为民营医疗的发展潜能仍待挖掘,扩大民营医院规模、提高服务病患的能 力、扩大市场份额、协助公立医院服务社会公众,是民营医疗机构未来突破的方向。对于民营医院来说,人才缺乏、病源不足、政策歧视,成为其发展面临的几大难题。

病源不足是民营医院发展的劣势所在,大型公立医院,人满为患,而民营医院却冷冷清清。针对病源问题,民营医院需走社区模式,贴心服务广大社区患者的同时,精确找到病源。

城市社区聚集着一批健康程度重视高、引领健康消费潮流的居民,他们无疑是民营医院力争的潜在群体。通过社区营销模式,可以收集到有关市场资料,为研究、细分、确定目标客户,开发新的特色专科、引进新的医疗技术、提升医疗服务手段提供依据。

事实上,除了病源不足,人才、技术等也成为制约民营医院发展的障碍,随着新医改推进,将释放出更多有利于民营医院发展的政策红利,这将引领民营医院破题。

市场定位

医院市场定位,首先需要确定服务半径。因为不同的服务半径,患者源的数量差异极大,一般情况下,随着医院的发展,服务半径会逐步扩大,但就市场营销来讲,不同的服务半径,有不同的营销策略组合。

确定了服务半径后,就需要对服务半径中的目标患者群、主要竞争对手进行详细调查。通过对服务半径中的专科服务患者数量、分布、特征、收入情况、各医院的收费水平等方面进行大量调查,下一步制定营销策略组合,提供重要的分析数据。

医院市场定位主要考虑以下几个因素

1、医院服务能力:医院提供服务的大限度,决定医院适应的服务范围和服务延伸能力。

2、医院服务特色:医院在针对某种疾病方面的独特服务技术和能力,是医院进行市场定位的主要参考因素。

3、假定市场容量:市场细分不能无止境,当细分到某个程度时,细分市场就不可能足以支持企业的生存发展。另外,如果假定目标市场本来就非常有限,并且没有扩大的发展趋势,定位也是死路一条。所以,充分估计目标市场的容量非常重要,这决定医院生存空间的大小。

产品经营与资本运营齐头并进

新医改下,民营医院发展迎来春天,但如何做大做强民营医院,成为人们关注的焦点。

民营医院发展需整合营销,首先经营解决产品的生产问题,其次营销解决产品的销售问题。医院的经营与营销,是"产与售"的关系,二者缺一不可。

在整合营销中,需打造系统性的战略工程,制定清晰的产品策略、价格策略和营销措施,形成医院外树品牌、内控成本的双向发展机制,实现医院快速发展。

随着资本市场对民营医院的青睐,将为该领域的发展注入了新鲜血液。而如何在资本市场里做强民营医院,首要的就是加强核心路径建设。

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